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本书稿为企业/品牌的市场定位、产品想信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等轴端，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、梳理企业/品牌形象的目的。

章 认识视觉营销

节 视觉营销的发展

第二节 相信电商品牌的力量

第三节 认识视觉心理学

第二章 视觉营销基础

节 视觉设计元素

第二节 视觉设计色彩

第三章 商品拍摄

节 色彩的运用

第二节 电商摄影基础

第三节 影棚拍摄技巧

第四节 商品拍摄（静物）

第五节 商品拍摄（模特）

第四章 构图与图片处理

节 美化软件认知

第二节 常见的构图方式及图片处理

第三节 图片处理常用小技巧

第五章 文案设计

节 字体的选择和设计

第二节 文案设计：好品牌从文案开始

第三节 字体的使用

第四节 文案设计：品牌文案

第六章 主图与详情

节 产品主图设计

第二节 产品详情设计

第七章 网店首页

节 页面布局管理

第二节 店招设计

第三节 分类导航设计

第四节 海报设计

第五节 促销区设计

第八章 视觉引流

节 直通车设计优化

第二节 钻展设计优化

第三节 主图设计优化

第九章 用photoshop优化网页布局

节 图片切割

第二节 图片优化

第三节 批处理

第十章 移动视觉营销

节 移动端用户特点

第二节 移动端视觉优化

李 成 庆 ，男 ，电 子 商 务 专 业 一 线 教 师 ，曾 代 表 浙 江 省 获 得 全 国 技 能 大 赛 电 子 商 务 专 业 唯 一 一 块 金 牌 。 获 得 绍 兴 市 信 息 化 教 学 能 力 大 赛 一 等 奖 、浙 江 省 创 新 创 业 大 赛 三 等 奖 、“ 全 国 优 秀 指 导 教 师 ”、首 届 全 国 职 业 院 校 跨 境 电 子 商 务 技 能 大 赛 全 国 三 等 奖 等 荣 誉 。 具 有 丰 富 的 教 学 实 战 经 验 ，教 学 方 法 多 变 ，新 颖 活 泼 ，富 有 创 造 性 ，深 受 学 生 喜 欢 ，并 得 到 家 长 的 认 可 。

王 荣 琴 ，女 ，中 学 高 级 教 师 ，电 子 商 务 专 业 高 级 技 师 ，绍 兴 市 柯 桥 区 职 业 教 育 中 心 学 院 院 长 ，浙 江 省 三 名 工 程 蒲 公 英 大 师 工 作 室 总 负 责 人 。 从 事 职 业 教 育 一 线 工 作 22 年 ，始 终 站 在 教 学 第 一 线 ，在 教 育 教 学 、教 研 教 改 中 取 得 优 异 成 绩 ，同 时 深 入 企 业 一 线 ，与 绍 兴 电 子 商 务 企 业 深 入 接 触 ，有 效 促 进 绍 兴 电 子 商 务 的 发 展 ， 赢 得 领 导 、同 事 和 同 行 的 一 致 认 可 。

段 建 ，男 ，1974 年 1 月 生 ，现 任 北 京 博 导 前 程 信 息 技 术 股 份 有 限 公 司 董 事 长 ， 中 国 互 联 网 协 会 网 络 营 销 培 训 办 公 室 常 务 副 主 任 ，全 国 电 子 商 务 校 企 合 作 服 务 基 地 主 任 ，博 导 股 份 教 育 研 究 院 院 长 。 中 国 网 络 营 销 大 会 倡 导 者 及 执 行 人 ，全 国 电 子 商 务 运 营 技 能 竞 赛 策 划 执 行 人 ，i 博 导 和 C 实 习 网 创 始 人 。

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编辑推荐

本书立足于网店的视觉营销

书摘插图

节 视觉营销的发展

一、起源

视觉营销（Visual merchandising）早起源于欧洲的视觉展示（Display）。1950年，美国零售业开始追求趣味地表现产品，以吸引顾客购买。同时销售趋势之下使得产品趋同性增强，靠商品自身拉开与其他商品之间的差距，吸引消费者前来购买，这变得越来越难。视觉展示有助于促进顾客迅速明白店铺主题，不断注入附加值，而不局限销售商品实体本身。如爱马仕、LV、GUGGI等大品牌凭借自己一流的做工和设计，逐渐成为上流社会的心头之好，甚至皇室的品，它们的商品展示也成为一种身份地位的显耀。

随着时间的发展，视觉展示越来越成熟。大约100年前，该技术传入日本。日本的商品销售原先也是单一呈现，对于和服的销售改变了传统商业的思维。店家一改面料的单一销售，把面料制作为和服成衣进行展示，以招揽客户。这时日本各企业只要退出品质优良、价格便宜的商品，就一定会畅销，这是靠“商品力”一轴指向的时代；后添置搭配包、木屐、家庭用品，之后演变成加入男装、童装一同进行贩卖，制造出女性生活的不同场景，满足家庭成员的不同需求。这时由于大量商品涌现，光靠物美价廉已经起不了多大作用，还要配合推销力，才能造成良好的销售业绩，这是依靠“商品力”“销售力”两轴指向的时代；1987年，金融风暴席卷亚洲，导致日本零售业不景气，商品积压严重。专业的视觉展示设计者人工费昂贵，商家为节省开支，想了各种办法，促进了按照一定标准规则执行的视觉营销的发展。到了20世纪90年代后，市场上充满了价廉物美的商品，各公司也都致力于商品的推销活动，似的消费者的选择对象大增。在这种情况下，许多商品面临滞销的命运，而那些名字响亮的名牌商却能纵横天下，“形象力”的影响比重超越了“商品力”和“销售力”，达到了前所未有的高度。

中国的视觉营销理论主要来自日本，而日本则是从美国引进后逐步改良并活用。在美国使用视觉化商品营销，简称VM。经过这么多年，视觉营销在日本已经有一定的发展。中国的视觉营销真正开始起步主要由于电商的发展，现在各企业也开始重视。

二、什么是视觉营销？   

视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文翻译，VMD是其缩写，中文有时候又翻译成“商品计划视觉化”。早期的视觉营销从商品计划到进货、内部装修、道具设计、陈列、表现等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标识、告示板等图形表现，把店铺想要向顾客传达的消息用可见的形式表现出来。视觉营销不仅是一种方法，还是一种理念，就像会计除了是一种工具以外，更是反映并指导企业战略的一面镜子。

往小了说，视觉营销是归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验，通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。为便于理解，我们称之为通过视觉的冲击和审美视觉感观提高顾客（潜在的）兴趣，达到产品或服务的推广。

往大了说，视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品想信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等轴端，实现与消费者的无声沟通，能达到达到促进商品销售、梳理企业/品牌形象的目的。

前者侧重的是产品盈利，后者侧重的是企业的战略与发展。两者相结合，用附加值提升商品，让商品升华附加值，实现良性循环。

例如卖家具，好的方案是提供整体的生活方式，让人能拥有所购买的家具后，自己所能享受到的生活场景。再例如，在超市，意大利面旁边搭配番茄酱，鱼肉货架旁可以搭配白葡萄酒，红肉货架旁可以搭配红葡萄酒，蔬菜货架旁边可搭配不同佐料……这些“整体销售”的方式，正在广泛地被运用。视觉营销可以帮助人们在多种商品同时呈现时，让顾客更加迅速地领悟明白到店铺所要表达的主题，并看到主打商品。

三、视觉对客户的影响——AIDA模式

众所周知，视觉的作用主要就是观察、观看周围世界的一切事物。视觉在人类的活动中占据着十分重要的作用，大自然中的美好事物都是通过人类的视觉反映出来。没有视觉的作用，事物的崇高与渺小、美丽与丑陋、激越与雄浑等都无法进行比较；大自然中五彩缤纷、千姿百态、万千气象不能在人眼中再现。

一切美丽的东西都是通过视觉的作用留在大脑中成为人类美好的记忆。绘画，摄影，装饰等艺术已成为视觉艺术中非常重要的一方面，视觉艺术是一种古老的艺术，又是一种不断发展的新艺术，在我们这个对美的追求越来越高的社会里，视觉艺术在不断地闪烁着更加迷人和璀璨夺目的光芒。

同样的视觉对客户的影响也是很重要的。在这里介绍一下AIDA模式，也称“爱达”公式，它是西方推销学中一个重要的公式，对于视觉营销的发展起着十分重要的作用。它的具体含义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，随之产生购买欲望，从而采取购买行为，并达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；后一个字母A为Action，即促成购买，如图1-1-1所示。