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如何入驻亚马逊平台？怎样使用亚马逊的后台功能？ 如何在亚马逊平台选择商品？怎样在亚马逊平台打造爆款？ 这些问题的答案都可以在《从零开始做亚马逊跨境电商》中找到，《从零开始做亚马逊跨境电商》将帮助你快速从零起步掌握亚马逊跨境电商的运营方略。 《从零开始做亚马逊跨境电商》共包括10章专题内容，分别从亚马逊跨境电商的入门须知、入驻开店、后台操作、选品要点、商品管理、广告投放、流量获取、物流发货、账户管理和商业运营等角度，帮助大家从新手成长为亚马逊跨境电商运营高手。本文通过120多个纯高手干货技巧，分别对账户注册、后台操作和广告投放的实用操作步骤进行了全面的讲解，并配合具体的运营案例和操作步骤进行剖析，帮助大家轻松玩转亚马逊跨境电商运营，实现年赚百万元的梦想！ 《从零开始做亚马逊跨境电商》适合对亚马逊跨境电商感兴趣的个人创业者、创业型公司，以及想转型做跨境电商业务的人员阅读。

第1 章 入门须知：不容错过的跨境电商          1

1.1 外贸和跨境电商的发展情况       2

1.1.1 传统外贸的发展历程       2

1.1.2 跨境电商的发展情况       2

1.1.3 跨境电商的发展前景       2

1.1.4 跨境电商与传统外贸的对比分析       3

1.2 快速了解主要的跨境电商平台   4

1.2.1 亚马逊：拥有强大的物流体系FBA       4

1.2.2 速卖通：主要面向第三世界国家       6

1.2.3 ebay：市场主要集中在美洲和欧洲       7

1.2.4 Wish：新兴的基于App 的跨境电商平台         8

1.2.5 敦煌网：中小零售商一站式服务平台         9

1.2.6 Lazada：领先的在线购物和销售平台       10

1.2.7 沃尔玛：加紧线上运营的纵横布局          11

1.3 选择做亚马逊跨境电商的理由     12

1.3.1 优势1：业务覆盖范围大        12

1.3.2 优势2：用户消费水平高        12

1.3.3 优势3：规则完善且公平        13

1.3.4 优势4：利润空间比较可观    13

1.3.5 优势5：卖家客服体系完善    15

1.3.6 优势6：创造更多的商业机会    15

1.3.7 优势7：多种策略带动销售    17

1.3.8 优势8：为企业提供转型机会    18

第2 章 入驻开店：账户注册和开店运营        19

2.1 站点介绍：了解各站点的具体详情   20

2.1.1 北美站           21

2.1.2 欧洲站           24

2.1.3 日本站           26

2.1.4 澳洲站           28

2.1.5 印度站           29

2.1.6 中东站           31

2.1.7 新加坡站       33

2.2 注册账户：开设店铺获得运营资格   34

2.2.1 了解开店前需要做的准备       34

2.2.2 了解账户注册的相关事项       37

2.2.3 了解亚马逊的开店费用     40

2.2.4 注册亚马逊平台的账户     42

2.2.5 注册对应站点的店铺账户       43

2.2.6 账户风险的防范和规避     52

2.3 店铺管理：打理和维护亚马逊店铺   56

2.3.1 亚马逊跨境电商平台的主要店铺模式       56

2.3.2 店铺的预算和资金周转     57

2.3.3 店铺的收款方式和账户分析   58

2.3.4 了解亚马逊跨境电商平台的政策规则       58

2.3.5 Case 的含义与开Case 的方法    60

第3 章 后台操作：熟练地使用后台功能        65

3.1 了解后台：登录与认识卖家后台       66

3.1.1 登录卖家后台的方式     66

3.1.2 后台主页面信息详解     67

3.1.3 卖家后台的设置技巧     69

3.1.4 查看后台的买家消息     71

3.2 基本操作：卖家后台的实操技巧       72

3.2.1 快速添加商品       72

3.2.2 商品配送的基本设置     81

3.2.3 设置单个商品包邮     87

3.2.4 设置亚马逊物流信息     89

第4 章 选品要点：款款都有看点与创意        91

4.1 选品逻辑：轻松开启爆单模式     92

4.1.1 选品是一个不断尝试的过程   92

4.1.2 抓住用户的需求和痛点选品   93

4.1.3 亚马逊运营的选品思路解析   95

4.1.4 亚马逊选品思维之刚需制胜   97

4.1.5 学会从分析商品到评估店铺   98

4.1.6 新手卖家选品时的常见误区   99

4.2 选品技巧：快速找到潜力爆款   100

4.2.1 掌握亚马逊选品的5 个要点     101

4.2.2 掌握亚马逊选品的“三板斧”     101

4.2.3 亚马逊选品的7 种常用方法     102

4.2.4 新手选品应遵循的8 个原则      111

4.3 选品思路：选品调研方法详解    112

4.3.1 新手卖家亚马逊选品思路      112

4.3.2 参照竞争对手的选品策略      114

4.3.3 熟悉商品利润的计算方法      115

4.3.4 选择可以长期合作的供应商      115

4.3.5 打造好商品的两个小建议      116

第5 章 商品管理：打造“爆款收割机”       117

5.1 Listing 运营：商品详情页面的打造     118

5.1.1 Listing 的组成要素       118

5.1.2 Listing 的优化内容      123

5.2 前期准备：商品上架前的运营技巧     129

5.2.1 新品推广上架技巧       129

5.2.2 上架商品的考量因素   130

5.2.3 写地道的商品文案       131

5.2.4 监测竞争对手的销量   132

5.3 后期完善：商品上架后的运营技巧     133

5.3.1 亚马逊商品的评论管理   133

5.3.2 通过组合出售打造爆款   134

5.3.3 亚马逊的淡季运营方法   135

第6 章 广告投放：掌握必胜的推广策略          137

6.1 站内广告：充分利用PPC 推广引流    138

6.1.1 投放站内PPC 广告的意义    138

6.1.2 站内PPC 广告的主要类型    138

6.1.3 投放PPC 广告的常见要点    139

6.1.4 站内PPC 广告的设置方法    139

6.1.5 站内PPC 广告的展示位置    146

6.1.6 站内PPC 广告的竞价机制    149

6.2 干货放送：站内广告投放方法讲解     149

6.2.1 设置和优化PPC 广告计划    149

6.2.2 提升站内PPC 广告的效果    150

6.2.3 站内PPC 广告的优化策略    150

6.2.4 通过广告打造*高的卖家     151

第7 章 流量获取：快速引流的常用方法          153

7.1 站内引流：亚马逊站内流量入口详解            154

7.1.1 流量入口1：关键词搜索流量       154

7.1.2 流量入口2：商品的关联流量       155

7.1.3 流量入口3：Today’s Deals流量       159

7.1.4 流量入口4：商品类目节点流量       160

7.1.5 流量入口5：商品销量榜单流量       161

7.2 站外引流：亚马逊站外推广引流渠道            162

7.2.1 引流渠道1：国外社交媒体      162

7.2.2 引流渠道2：交易网站    163

7.2.3 引流渠道3：搜索网站    163

7.3 促销工具：帮助提升销量的5 种工具            163

7.3.1 促销工具1：秒杀        163

7.3.2 促销工具2：优惠券    166

7.3.3 促销工具3：Prime 折扣       168

7.3.4 促销工具4：购买折扣    170

7.3.5 促销工具5：买一赠一    171

第8 章 物流发货：省心省力并减少售后          175

8.1 物流简介：了解亚马逊的国际物流     176

8.1.1 什么是国际物流       176

8.1.2 国际小包物流渠道推荐   177

8.1.3 国际物流的运输方式   177

8.1.4 国际物流的进出口关务   179

8.1.5 亚马逊国际物流的解决方案     183

8.1.6 亚马逊国际物流的相关知识     188

8.2 亚马逊物流详解：帮小白卖家快速摸清门道        193

8.2.1 亚马逊物流费用计算方式     193

8.2.2 亚马逊物流的入仓前准备     197

8.2.3 亚马逊物流的库存管理   200

8.2.4 亚马逊物流的操作指导   202

8.2.5 亚马逊物流的相关计划介绍     203

第9 章 账户管理：牢记这两点更加安全          211

9.1 账户管理：亚马逊店铺的管理攻略     212

9.1.1 查看卖家账户状况评级   212

9.1.2 查看和设置卖家账户信息     213

9.1.3 查看和设置全球账户信息     217

9.1.4 卖家账户的关闭与被关闭     218

9.1.5 避免账户关联的技巧   220

9.1.6 亚马逊账户的正确布局   220

9.2 收款账户：全面解析常见收款平台     221

9.2.1 亚马逊官方的收款账户   221

9.2.2 PingPong 和连连支付      223

9.2.3 万里汇和Currencie Direct     223

9.2.4 海外银行收款账户和国内银行收款账户         223

第10 章 商业运营：将战略落地扩展市场        225

10.1 卖家运营：多维度分析聚焦目标市场         226

10.1.1 亚马逊运营商业理念分析   226

10.1.2 亚马逊运营基本流程解析   229

10.1.3 玩转亚马逊运营的4 个要点           230

10.2 爆款打造：6 步实现亚马逊爆款    232

10.2.1 掌握爆款打造的4 个要素   232

10.2.2 在垂直细分类目专注运营   236

10.2.3 用好螺旋式爆款打造模型   236

10.2.4 卡位操作轻松让单量翻倍   237

10.2.5 推动单价低产品成为爆款   237

10.2.6 提升商品的搜索排名和销量       237

蒋珍珍

资深淘宝天猫卖家，跨境电商践行者，熟悉eBay、亚马逊（Amazon）跨境电商运营

对于B2B、B2C、C2C、O2O的运营与移动电商、跨境电商的结合，具有丰富的实战经验

熟悉eBay、亚马逊（Amazon）全程操作，精通跨境电商市场调研与分析、产品上传与优化、国际物流选择、客户服务等各个环节，善于从店铺运营各个方面出发，维护账户安全性及账号风险性控制

不仅具备扎实的亚马逊（Amazon）跨境电商平台操作基础，而且具有多年来跨境电商行业的经验技巧积累和丰富的团队管理及培训新人的经验

出版图书《拼多多开店全攻略：教你如何运营、引流与打造爆款》《 淘宝天猫开店和运营新玩法：内容运营 爆款视频 排名优化 社交营销》

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编辑推荐

对于大多数人来说，亚马逊是一个比较陌生的平台，他们可能连亚马逊的某些功能都找不到，更不用说在亚马逊平台运营并获取利润了。

为了帮助大家更好地掌握亚马逊跨境电商的运营技巧，轻松玩转亚马逊平台，作者结合个人实战经验编写了本书。《从零开始做亚马逊跨境电商》通过10 章内容、120 多个干货技巧，对亚马逊跨境电商运营进行了全面的讲解。

《从零开始做亚马逊跨境电商》案例丰富，每个知识要点都配备了具体的案例、运营技巧甚至展示了具体的操作步骤。所以，即便是不了解亚马逊平台的读者，也能快速读懂本书，运用书中的知识快速掌握相关的运营技巧。

前言

相关数据显示：2020 年，中国跨境电商行业交易规模达12.5 万亿元，较上年增加2 万亿元，同比增长19.05%；2021 年，中国跨境电商行业交易规模达14.2 万亿元，较上年增加1.7 万亿元，同比增长13.6%。

另外，近年来，中国陆续设立的跨境电商综合试验区达105 个，保税区100 多个，跨境电商B2B 出口监管试点增加至22 个海关；中国对跨境电商行业发展与监管并重，行业政策环境利好，国家加大对外开放力度，大力鼓励跨境电商发展。

也正是因为发展前景良好，并且有国家政策的支持，所以许多人都希望通过跨境电商进行创业，甚至还有许多其他电商平台的运营者转战跨境电商平台。在众多跨境电商平台中，亚马逊平台的知名度和影响力又比较大。因此，许多有跨境电商运营需求的人会选择入驻亚马逊跨境电商平台。

但是，对于大多数人来说，亚马逊是一个比较陌生的平台，他们可能连亚马逊的某些功能都找不到，更不用说在亚马逊平台运营并获取利润了。

因此，为了帮助大家更好地掌握亚马逊跨境电商的运营技巧，轻松玩转亚马逊平台，笔者结合个人实战经验编写了本书。本书通过10 章内容、120 多个干货技巧，对亚马逊跨境电商运营进行了全面的讲解。

本书案例丰富，每个知识要点都配备了具体的案例、运营技巧甚至展示了具体的操作步骤。所以，即便是不了解亚马逊平台的读者，也能快速读懂本书，运用书中的知识快速掌握相关的运营技巧。

需要特别提醒读者的是，在编写本书时，笔者是基于当时各平台和软件的实际操作界面截取图片，但本书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能可能会有变化，比如有的内容删除了，有的内容增加了，这是软件开发商所做的更新，读者在阅读时，要根据书中提供的思路，举一反三进行学习。

本书由蒋珍珍编著，参与编写的人员还有高彪等人，在此表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有不妥和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。

编　者