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　　它是一本适合所有外贸业务管理者阅读的书。不管你现在是，还是即将成为，在新的外贸环境下都需要用创新思路来指导你的工作，我相信一个好的业务员也是自我管理者，而这本书正是为此而创作的。本书从外贸难盈利的根源、外贸快速盈利的渠道、外贸整合营销初体验、外贸整合营销之 B2B 营销等多个方面，全方位地介绍了外贸营销的方式、方法以及问题所在。

章付出多，回报少--找出外贸赢利难的根源

　节跨境信息不对称产生网络商机

　第二节跟风做网络付费广告加剧竞争

　第三节信息过度透明让出口企业血拼价格

　第四节外贸企业应用互联网面临新考验

第二章知彼知己，百战不殆--外贸快速赢利的密钥

　节外贸营销存在的十大误区

　第二节外贸电子商务赢利的核心

　第三节未来的外贸营销趋势

　第四节营销不是孤立的，整合才能有未来

第三章线上线下，花样百出--外贸整合营销初体验

　节传统企业做网络营销要看时机和条件

　第二节外贸整合营销概念提出

　第三节多渠道营销手段

　第四节外贸整合营销的运用

　第五节选择外包推广服务商

第四章实地取客，面面俱到--外贸整合营销之展会营销

　节选择适合你的展会

　第二节参展前的准备工作

　第三节获得参展效果的九个方法

　第四节如何评估和提高展会的成效

　第五节展会营销的发展方向

第五章利用支点，撬动地球--外贸整合营销之B2B营销

　节B2B电子商务的本质是什么

　第二节如何选择有效的B2B平台

　第三节B2B平台的使用窍门

　第四节运营B2B平台的一些注意事项

第六章自立门户，事半功倍--外贸整合营销之网站营销

　节外贸网站存在的误区

　第二节域名的重要性及注意点

　第三节做营销网站之前的准备工作

　第四节建站服务商的选择

　第五节设计网站的方法和技巧

　第六节高成交量外贸网站的注意事项

第七章物美价廉，高效开发--外贸整合营销之邮件营销

　节传统邮件营销的误区

　第二节什么是许可邮件营销

　第三节许可邮件营销的流程及步骤

　第四节邮件营销的工具和思路

第八章高效投放，效果为王--外贸整合营销之Google广告

　节为何重视Google广告

　第二节付费广告回报率达到化的策略

　第三节正确操作Google广告关键词

　第四节Google广告营销中常见误区

第九章抢占先机，一劳永逸--外贸整合营销之搜索引擎优化

　节智能营销的价值

　第二节搜索引擎优化的工作流程及注意事项

　第三节做好搜索引擎的策略

第十章信息共享，忠实拥护--外贸整合营销之博客营销

　节博客的分类

　第二节博客营销的价值

　第三节如何建立博客

　第四节博客的执行推广

后记

　　夏涛，14年专注于品牌跨境电商的策划运营管理，*前300位创始股东，帮助1000余家出口企业进行海外网络推广，创造了超过10亿美元订单的商业机会，2010年创办“创富互联”，《进出口经理人》杂志年度封面人物。

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　　非常幸运的是，这么多年我通过服务和分享交流接触过的出口企业已经超过1万家。我想把在阿里巴巴、环球资源以及自己创业历程当中的一些真实的体会和所见所闻跟大家做一些分享，看看是否能将外贸这些年变迁的一张图谱展示出来。回忆过去对比当下，让你清楚地知道外贸环境发生了怎样的信息变革，其中到底有怎样的规律，以有助于你更好地把握趋势，做好当下的选择和未来的决策。

　　2001年6月，我在阿里巴巴公司工作。那时它还只是一家没有名气的创业型公司，在职的人员也就200人左右，正处于因为过度烧钱而缩小开支寻求赢利点的阶段，以提供中国供应商国际站广告为主要的收入来源。阿里巴巴18位创始人之一的老楼在一线带着我开始一家家地去拜访客户。因为大多数外贸企业还是习惯用邮件与外商联系，对网络广告的使用还没形成习惯，为此刚开始推广是非常艰苦的，需要一家家靠传统方式的推动让大家了解、认同再到购买网络广告。

　　不过，在今天看来其实阿里巴巴就是信息资讯平台，提供买卖双方的信息，并推动相互的及时沟通，而提供给中国供应商的服务的本质就是为其做广告，广告的位置靠前，企业就会获得更多关注。其实这跟我们熟悉的展会一样，如果你参展时所付的摆摊位的费用比其他人高，那么你们公司的摊位就会靠前或者变大，因此关注的人也就多。

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前言

　　序言

　　写给你的一封信

　　亲爱的朋友，我是夏涛，自2001年以来，我一直专注于跨境电商的推广管理工作。从阿里巴巴到环球资源，再到2006年起自己创业，走在外贸营销的路上，角色从职员到管理者再到创业者一直在变，不变的是专注于服务外贸企业出口营销领域。

　　身边很多人都因为局势变化而转行了，我本着专一、专注、专业的原则坚持走了下来。我相信这对于每一位坚持并且因势而变的人都是一个机会。

　　我见过很多外贸营销的朋友，发现他们还没有意识到环境发生翻天覆地变化之时自己应该做出的改变，正处在被这个环境边缘化的境地。我也见证了在外贸行业中很多人从贫穷到富有的变迁，而起关键作用的就是信息传播。为此，如何能时间获得高质量的买家信息？如何快速推送企业信息直达买家？如何将产品卖给全世界？

　　很多人之所以抱怨外贸工作举步维艰，是因为竞争环境变了。中国2008年以前的外贸太好做了，发展太快，只要有业务技能，不需要太多营销管理和分工，就可以做出漂亮的业绩。当下，买家在成长并变得更精明，要求更高，如果还用老的销售方式去开发国外买家，这怎么可能还继续奏效？

　　在大环境不好的情况下，很多人在收缩对广告、营销、销售人员的投入，这对于中小企业的影响是致命的。相反，我们建议要花更多的钱投资在新营销渠道的实践及市场营销的测试上。这本书就是站在渠道的角度为大家剖析创新的方向，给予更多新的对策。

　　国际贸易中信息的营销手段从传统到网络都是日新月异，但其实本质未变，也很容易掌握这个规律。在本书中，我会尽可能地简化讲述方式，让你更容易理解这些非常复杂的新整合营销策略。

　　所以，帮助中小传统企业实现真正的转型，推动实现商务电子化，这就是我出这本书，揭秘外贸整合营销管理的目的。这是一本写给外贸营销管理者的书，在新的外贸环境下都需要用创新思路来指导你的工作。然而，我发现在书架上几乎看不到分析外贸营销管理和海外网络广告策略的书籍，大部分都是在讲解基本的销售技能以及纯技术性的电子商务推广技巧，而这些对于外贸管理者帮助不大，难以提升业绩。在此，我想这本书能为你指明一个清晰的方向。

　　这是我的本书，因为追求完美，所以经历了四年的时间才得以修成正果。这是我这么多年外贸整合营销思想的提炼，从简入繁易、化繁为简难。在本书中，我写的一定是我已经做过的或现在正在做的事情。通过这些创新的营销方式，我们的团队在过去8年当中帮助超过1000家的出口企业建立了自己的海外网络营销推广系统，平均每年带来至少180个国外买家具有针对性的高质量询盘，线下至少带来价值超过10亿美元的成交。希望你能学以致用、学以致富，通过这些方式来开拓自己的营销思路，并且实践自己的成果。

　　这本书将带你体验一段完全不一样的旅程，一步步走近我经历13年的外贸营销服务世界。在你了解外贸营销管理和对策的同时，你会发现写作耗尽了我的心血。此书本身还有很多不完美的地方，但都是我这些年来真实的经验总结，而这份坚持是源于我坚信本杰明·迪斯雷利的名言：“给他人的帮助不是与其分享你的财富，而是告诉他，如何获得属于自己的财富。”

　　后，致以美好的祝福，期望你能早日实现轻松赚钱、时间自由的外贸梦想！

　　夏涛

　　2014年9月30日

书籍介绍

它是一本适合所有外贸业务管理者阅读的书。不管你现在是，还是即将成为，在新的外贸环境下都需要用创新思路来指导你的工作，我相信一个好的业务员也是自我管理者，而这本书正是为此而创作的。本书从外贸难盈利的根源、外贸快速盈利的渠道、外贸整合营销初体验、外贸整合营销之 B2B 营销等多个方面，全方位地介绍了外贸营销的方式、方法以及问题所在。