【赠书签】营销笔记 小马宋著 官方包邮 卖货真相系列书 小马宋沉淀20年营销心法全公开 经典营销理论的中国实践 中信出版社官方旗舰店 正版 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。

举几个让你惊叹“原来如此”的例子：

1.原来做营销并不一定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。

2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。

3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。

4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。

5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。

6．原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。

……

这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

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【编辑推荐】

1. 从企业经营角度看营销的营销方法论

市面上有许多营销理论和方法，它们之间互相矛盾，导致你越看越糊涂。跳出营销这个层级，上升到企业经营角度去看营销，你就豁然开朗了。

2.知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开

小马宋集品牌战略、营销策略、执行方法为一体的作品，书中包含元气森林、得到APP、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事

3.一本翻开就停不下来的实战派营销书

小马宋能把令人头疼的营销理论翻译成人人能懂的“大白话”，你关心的企业发展、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题，小马宋都会给出行之有效的指导方法

4．随书附赠精美书签、营销实战锦囊

实战锦囊集牛人经验与笔记本为一体，不仅为广大营销人提供一线实战经验，其金句笔记页也具有实用性

5. 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、何帆、香帅等近100位各领域知名人士联袂推荐

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【名人推荐】

小马宋是得到的营销顾问，也是踏踏实实的实战派。这本书里有案例、有干货，别怕看不懂、别怕学不会。全是大白话，方法特好用。早一点读到这本书，就少走一点营销弯路。

——罗振宇（得到App创始人）

营销是商业经营中排名第一的痛点和难点。小马宋掷地有声地提出了“营销的营，是经营的营”这样一句开篇，奠定了小马宋营销体系务实有效的基调。这本书内容有力量，字字有乾坤。贯彻新理念，重新看营销的世界。营销就学小马宋，策略和执行都能用。

——脱不花（得到App联合创始人、CEO）

小马宋从广告入行营销，免不了受“市场定位”理论的影响，但他终究跳了出来，“上了天，入了地”。所谓上天，是指他对战略如何指导市场营销有独到体悟。所谓入了地，是指他对营销必须通过经营和管理实现效果和效率，有非常具体的论述。这也是市场营销作为“需求管理”的知识体系的本质。

——蒋青云（复旦大学管理学院市场营销学系教授，中国高校市场学研究会副会长）

好的营销是基于最底层的洞察，且具有商业经营策略的高度。小马宋用最简单直白的笔法，让我们懂营销的更高一个层级其实是经营，至诚坦率地告诉大家营销最底层的心法。如果你对营销感兴趣，我推荐你读这本书！

——刘润 (润米咨询创始人，50万学员《5分钟商学院》主理人)

小马宋书里的很多实践案例并不是惊人华丽的创意，而是和企业一起回到真实的、基本的、务实的问题上。

——李靖（百度公司前副总裁，公众号“李叫兽”作者）

这本书是小马宋近20年营销生涯的心得和总结，又花费了两年半的思考和打磨。这本书仍然保持了他一贯的风格。听他说完，你会倒吸一口凉气：咦，怎么我就没有想到呢？

——香帅（知名金融学者，香帅数字金融工作室创始人）

营销书籍有三多，出版数量多、新概念多、理论模型多。为了开宗立派，于是就造新词；为了显得独到，于是有各种复杂理论模型。能回到营销基本概念的、能站在企业经营全局讲营销的、能用通俗平和的语言讲营销的，反而稀罕，小马宋老师就属于此类。

——刘德 （小米集团联合创始人、高级副总裁）

在汗牛充栋的营销大作中，《营销笔记》像一股清流，在平实简练的叙事中给读者以直击本质的心灵触动，读后有拨云见日的通透感。强烈推荐营销人、特别是企业经营者都读一读，必有大收获。

——陈绍鹏（佳沃董事长）

看完这本书你会更理解小马宋所讲的“营销”两字——设法从基本面分拆产品所面对的人群、行业、特性、长处、痛点。书中通俗的描述到让你惊讶“原来如此？”。是的，原本就该如此，好东西，有道理。

——李海波（喜马拉雅副总裁）

如果你能静下心来读完这本书，相信你一定会对小马宋实事求是的态度肃然起敬。到底我们应该怎样经营企业，怎样经营品牌，小马宋以一种“不惜推翻曾经的自己”的精神不停提问、思考、回答,随着他波浪式前进螺旋式上升的思考，我们也会体会到一次又一次巨大的力量。

——耿元善（半天妖创始人）

小马宋这本书用大白话讲清楚了“企业经营”“营销”“定位”三者之间的关系。站在“企业经营”的视角去做“品牌的营销”，并把“定位理论”的适用性分析的很透彻！值得一读。

——管总（太二老板）

小马宋老师是国内罕见的、真正能把营销理论讲透且用好的人。《营销笔记》不仅是一本令人惊喜的营销教材，更是一本非常好用的超级生意经，值得各行各业的创业者反复阅读！对于这么好的书，我的做法非常简单：采购1000本，将它送给我的朋友、学员和客户。

——剽悍一只猫（个人品牌顾问，《一年顶十年》作者）

小马宋从真正的商业顶层逻辑上去思考“营销”，早已经超越了我们传统意义上简单的“营销”的含义。这本书，推荐给所有的企业创始人，尤其是消费领域—要设计“营销”的术，先从思考“经营”的道开始。

——陈蓉（奥美中国区首席增长官）

《营销笔记》既有厚度、高度，又契合于当前时代，还能深入浅出的把“营销”这样一门复杂的学问通过详实具体的案例讲通透，充满了“既深刻又朴实，既有趣又不过度花哨”的小马宋风格。无论你是职场人、营销管理者还是创业者，这本书都值得你至少认真阅读5遍。

——黄有璨（有瞰学社创始人&CEO，高分畅销书《运营之光》、《非线性成长》作者）

推荐序 回到最基本的地方

自序：营销的营，首先是经营的营

第一部分：基于经营的经营观

笔记1：理解营销，从放对营销的幻觉开始

笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌

笔记3：企业成功根本上是经营逻辑的成功

笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法

笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值

第二部分：关于产品

笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架

笔记7：产品是营销的基石

笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业

笔记9：市场即选择，产品即细分

笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营

笔记11：为顾客创造价值是产品的本质

笔记12：用户需求是商业的起点

笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求

笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱

笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念

笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好

笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂

笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量

笔记19：不要忽略产品使用说明书

笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广

笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑

笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷

第三部分：关于定价

笔记23：价格也是一种重要的产品特征

笔记24：定价问题没有标准解法

笔记25：三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争

笔记26：当价格上涨5%会发生什么？

笔记27：图书价格、公号打赏与消费者剩余

笔记28：一个汉堡的定价“诡计”

笔记29：锚定价格会影响商品价格

笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？

笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题

笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运

笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂定价策略

笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带

番外篇

笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释

后记 不必追求达到完美

致谢

小马宋

知名营销专家，小马宋战略营销咨询公司创始人

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好莱客、飞鹤、半天妖、Babycare、极米投影仪、爱玛电动车等多个消费品牌提供了营销咨询服务，也连续多年担任得到App首席营销顾问。

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做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。

做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。

做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。

顾客的任务有没有发生改变？是消失了，还是改变了？

完成顾客的任务有没有更好的解决方案？

顾客有没有什么新的任务？有没有你的机会？

当你为顾客的任务提供了解决方案，顾客在实施时会遇到新的问题吗？你有没有准备好备用的解决方案？

“品牌经营是企业经营的一部分，品牌经营本身确实会为企业创造优势，比如星巴克。品牌本身会获得社会影响力、顾客优先选择、政府优惠、媒体关注等，但我还是要强调一下，完全靠“品牌”并不可取。过去有许多餐饮网红品牌，后来绝大部分都消失了，因为这些餐饮网红品牌不懂餐饮经营的逻辑。后来的网红快消品也一样，技术上几乎没有壁垒，经营上效率不高，未来还会遇到线下经营能力的困境，我也不能断言说一定不能成功，但还是要看未来这些网红品牌的其他经营能力是否过硬。”

看起来，定位的第一个条件，广告费会非常高。而第二个条件，大规模传播的媒体正在消失，你的广告要想达到过去的同样效果还要花费更多倍的广告费。这个费用究竟值不值得，是需要我们思考的。

我们设计产品，只要放弃那些高大上的理论，沉下心来用心思考一个非常简单而朴素的问题：顾客购买一个商品，他想完成的任务是什么？一旦你找到了顾客真实的任务，一切难题似乎都能迎刃而解了。

战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼曾经说过，一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

书籍介绍

这是一本一开始阅读就停不下来的营销书，读过之后会有恍然大悟的感觉。

举几个让你惊叹“原来如此”的例子：

1.原来做营销并不一定需要花很多钱，你自己就有许多免费的广告传播资源。

2.原来定价提升5%，就可以让企业利润大增。

3.原来“品牌定位”和“战略定位”是完全不一样的概念。

4.原来生日蛋糕的本质并不是蛋糕，而是过生日的道具。

5.原来换一个包装设计就能让产品销量增长50%。

6．原来懂得越多，越容易在营销中犯错误。

……

这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践，书中还讲述了元气森林、得到、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事，让营销回归常识——真的去理解真实的消费者并且给他们创造价值。

战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力，用大量成功案例，将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

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1. 从企业经营角度看营销的营销方法论

市面上有许多营销理论和方法，它们之间互相矛盾，导致你越看越糊涂。跳出营销这个层级，上升到企业经营角度去看营销，你就豁然开朗了。

2.知名战略营销专家小马宋沉淀20年营销心法首次公开

小马宋集品牌战略、营销策略、执行方法为一体的作品，书中包含元气森林、得到APP、小罐茶、江小白、戴森等品牌的营销实践和幕后故事

3.一本翻开就停不下来的实战派营销书

小马宋能把令人头疼的营销理论翻译成人人能懂的“大白话”，你关心的企业发展、品牌塑造、产品设计、定价策略等具体问题，小马宋都会给出行之有效的指导方法

4．随书附赠精美书签、营销实战锦囊

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5. 罗振宇、刘润、蒋青云、李叫兽、脱不花、何帆、香帅等近100位各领域知名人士联袂推荐

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【名人推荐】

小马宋是得到的营销顾问，也是踏踏实实的实战派。这本书里有案例、有干货，别怕看不懂、别怕学不会。全是大白话，方法特好用。早一点读到这本书，就少走一点营销弯路。

——罗振宇（得到App创始人）

营销是商业经营中排名第一的痛点和难点。小马宋掷地有声地提出了“营销的营，是经营的营”这样一句开篇，奠定了小马宋营销体系务实有效的基调。这本书内容有力量，字字有乾坤。贯彻新理念，重新看营销的世界。营销就学小马宋，策略和执行都能用。

——脱不花（得到App联合创始人、CEO）

小马宋从广告入行营销，免不了受“市场定位”理论的影响，但他终究跳了出来，“上了天，入了地”。所谓上天，是指他对战略如何指导市场营销有独到体悟。所谓入了地，是指他对营销必须通过经营和管理实现效果和效率，有非常具体的论述。这也是市场营销作为“需求管理”的知识体系的本质。

——蒋青云（复旦大学管理学院市场营销学系教授，中国高校市场学研究会副会长）

好的营销是基于最底层的洞察，且具有商业经营策略的高度。小马宋用最简单直白的笔法，让我们懂营销的更高一个层级其实是经营，至诚坦率地告诉大家营销最底层的心法。如果你对营销感兴趣，我推荐你读这本书！

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——李靖（百度公司前副总裁，公众号“李叫兽”作者）

这本书是小马宋近20年营销生涯的心得和总结，又花费了两年半的思考和打磨。这本书仍然保持了他一贯的风格。听他说完，你会倒吸一口凉气：咦，怎么我就没有想到呢？

——香帅（知名金融学者，香帅数字金融工作室创始人）

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——刘德 （小米集团联合创始人、高级副总裁）

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——李海波（喜马拉雅副总裁）

如果你能静下心来读完这本书，相信你一定会对小马宋实事求是的态度肃然起敬。到底我们应该怎样经营企业，怎样经营品牌，小马宋以一种“不惜推翻曾经的自己”的精神不停提问、思考、回答,随着他波浪式前进螺旋式上升的思考，我们也会体会到一次又一次巨大的力量。

——耿元善（半天妖创始人）

小马宋这本书用大白话讲清楚了“企业经营”“营销”“定位”三者之间的关系。站在“企业经营”的视角去做“品牌的营销”，并把“定位理论”的适用性分析的很透彻！值得一读。

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小马宋老师是国内罕见的、真正能把营销理论讲透且用好的人。《营销笔记》不仅是一本令人惊喜的营销教材，更是一本非常好用的超级生意经，值得各行各业的创业者反复阅读！对于这么好的书，我的做法非常简单：采购1000本，将它送给我的朋友、学员和客户。

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小马宋从真正的商业顶层逻辑上去思考“营销”，早已经超越了我们传统意义上简单的“营销”的含义。这本书，推荐给所有的企业创始人，尤其是消费领域—要设计“营销”的术，先从思考“经营”的道开始。

——陈蓉（奥美中国区首席增长官）

《营销笔记》既有厚度、高度，又契合于当前时代，还能深入浅出的把“营销”这样一门复杂的学问通过详实具体的案例讲通透，充满了“既深刻又朴实，既有趣又不过度花哨”的小马宋风格。无论你是职场人、营销管理者还是创业者，这本书都值得你至少认真阅读5遍。

——黄有璨（有瞰学社创始人&CEO，高分畅销书《运营之光》、《非线性成长》作者）