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书海拾贝 -销售是个专业活：B2B 工业品
本书资料更新时间：2025-01-20 02:52:42

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销售是个专业活：B2B 工业品书籍详细信息

  • ISBN：9787516413111
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2016-10
  • 页数：暂无页数
  • 价格：CNY 58
  • 纸张：暂无纸张
  • 装帧：暂无装帧
  • 开本：暂无开本
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
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  • 更新时间：2025-01-20 02:52:42

内容简介：

"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。

本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。

书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。

本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

如需要以上教材电子版，请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。"

书籍目录：

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作者介绍：

陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程

出版社信息：

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书籍摘录：

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原文赏析：

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其它内容：

书籍介绍

"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。

本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。

书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。

本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。

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书籍真实打分

  • 故事情节：5分

  • 人物塑造：5分

  • 主题深度：4分

  • 文字风格：6分

  • 语言运用：9分

  • 文笔流畅：7分

  • 思想传递：9分

  • 知识深度：3分

  • 知识广度：5分

  • 实用性：5分

  • 章节划分：8分

  • 结构布局：8分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：6分

  • 引人入胜：3分

  • 现实相关：4分

  • 沉浸感：5分

  • 事实准确性：6分

  • 文化贡献：4分

网站评分

  • 书籍多样性：5分

  • 书籍信息完全性：4分

  • 网站更新速度：5分

  • 使用便利性：7分

  • 书籍清晰度：4分

  • 书籍格式兼容性：6分

  • 是否包含广告：3分

  • 加载速度：9分

  • 安全性：5分

  • 稳定性：7分

  • 搜索功能：6分

  • 下载便捷性：5分

下载点评

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  • 中评多(488+)
  • 种类多(618+)
  • 中评(486+)
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下载评价

  • 网友 曹***雯： ( 2025-01-16 13:59:13 )

    为什么许多书都找不到？

  • 网友 步***青： ( 2025-01-17 01:02:17 )

    。。。。。好

  • 网友 菱***兰： ( 2025-01-14 12:57:00 )

    特好。有好多书

  • 网友 仰***兰： ( 2025-01-14 21:55:00 )

    喜欢！很棒！！超级推荐！

  • 网友 后***之： ( 2025-01-18 04:25:41 )

    强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！

  • 网友 石***致： ( 2024-12-26 04:49:00 )

    挺实用的，给个赞！希望越来越好，一直支持。

  • 网友 孙***美： ( 2025-01-04 00:22:03 )

    加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦

  • 网友 国***舒： ( 2024-12-22 07:37:55 )

    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

  • 网友 田***珊： ( 2025-01-15 09:53:20 )

    可以就是有些书搜不到

  • 网友 权***颜： ( 2025-01-04 21:28:11 )

    下载地址、格式选择、下载方式都还挺多的

  • 网友 苍***如： ( 2025-01-18 13:54:27 )

    什么格式都有的呀。

  • 网友 冯***卉： ( 2025-01-10 11:01:46 )

    听说内置一千多万的书籍，不知道真假的

  • 网友 曾***玉： ( 2024-12-25 12:54:52 )

    直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！

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ISBN：9787516413111
出版社：暂无出版社
出版日期：2016-10
作者：暂无作者
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